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中国皮具行业未来的春天
来源:    发布时间: 2019-01-10 15:52   97 次浏览   大小:  16px  14px  12px
阐述新时代的皮具行业该如何立足

本人身边有很广州皮具行业的老板,见证了互联网对实体行业冲击,准备转型的也都纷纷是试水互联网,半年过后他说亏了300万,他的营业额是5000万。他说网上比线下还难做,首先线上线下价格不一样,经销商体系把我搞得半条命没有了,到了网上发现线上成本比线下高,你要买页面,要搞光棍节的促销,货是卖出去了,赚不到钱。

  不管衣服、包包、鞋子等产品,当放到网上的时候,如果没有质量和差异化竞争,你将面临一个价格战,这个价格战中的钱是被平台赚了,你还是一个死。所以传统企业一定不只是营销渠道的危机,你遭到的危机还有生态性的危机,所以你要转型是生态型的转型,同时别忘记原创设计是企业避免价格竞争最有力的武器!

 大数据时代 话说2018年阿里巴巴的净利润是多少?阿里巴巴的净利润是56.4%56.4%就是我这个老板朋友付的学费,阿里巴巴赚钱都是传统企业付的学费。传统企业的互联网转型,无论是品牌还是市场转型,并不是把货放在淘宝或者京东卖就是做互联网,而是要一点新的点子,才能算是模式的重新。

  曾经听过有一个50后老板的转型故事,做了30年的洗衣店,开了几十家店,洗衣店很赚钱的。两年前他宣布做一个手机APP,你有衣服要洗,你按一下服务,我就派一个人到你家来,然后拿一个袋子,你可以把你所有要洗的衣服塞在里面,一袋子99元,48小时内洗好再送到你家里来,去年估值2亿。问老板,凭什么资本市场看重你?他说事实上这是一个家庭入口。一家传统到不能再传统的荣昌洗衣店,完成了一次重度垂直,跟社区场景有关系,当这个完成以后,他可以说我是估值几百亿的家庭入口。

  好比阿里就尝试用大数据去建立一个人在社会信用评估,以后相亲不会问你有没有房有没有车,说不定只问你的淘宝账号就好,因为淘宝个人信息,对你的信用评估也会更加全面,这个数据不仅可以在金融领域中起作用,比如帮助你在阿里小贷更方便的贷款,在生活中也可以反映你的信用状况,还可以证明你的收入。

  你拿出支付宝的个人账单,女孩子一看一年花了100万,你说你的信用良好,每个月信用卡还的都很及时,比你说破嘴皮有用多了吧!这就是数据催生价值。

  曾经有一个更有趣的数据报道,明尼苏达州一家塔吉特门店被客户投诉,一位中年男子指控塔吉特将婴儿产品优惠券寄给他的女儿一个高中生,父亲非常生气。但没多久他却来电道歉,因为女儿经他逼问后坦承自己真的怀孕了。塔吉特百货就是靠着分析用户所有的购物数据,然后通过相关关系分析得出事情的真实状况。

未来谁掌握了消费者的大数据,谁就能抓住时代脉搏,它不只是参考信息那么简单,还可以定义是生产资料。还能给企业业务决策的时候,充当一个很准确参谋的角色,当你对大数据挖掘和理解越来越强,最终数据不仅可以产生价值,还可以直接催生产品。现在话说回来,未来是9000后的时代,如果我们能拿到他们喜好的大数据,还会担心你的货不好卖吗?不,中国的市场全都是你的!

中产阶级  杭州汇丰银行的行长,他说中国现在高净值人群,不动产股权全部不算,每年有500万现金可以拿来做理财的人有8100万。然后中国把股权和不动产全部加在一起在100万美金,或者两夫妻一年的收入在3万美金左右的家庭全部算进去,有1亿,这就是中国的中产阶级。这里的1亿人很恐怖,这1亿人是中国出现第一批愿意为性能,为品牌文化买东西的人。

  这1亿的中产阶级是中国制造救星,无形为我们制造业的升级形成了空间,所以我们说什么叫新制造,什么叫旧制造,中国有没有夕阳产业,中国有没有传统企业?我认为中国没有夕阳产业,中国没有传统企业。如果说传统只有一个是传统的,就是你这个脑袋是传统的。

  一直都坚信中国制造业一定有未来,甚至皮具品牌未来定位会走向中高档次,但是我们做的产品缺少很多对技术的设计和钻研。这是因为中国市场长期以来都是屌丝市场,屌丝市场就是物美价廉。所以我们很多企业长期以来都是为屌丝市场服务的。从到日本疯狂购买马桶盖到保温杯到菜刀事件,说明中国有这样的需求,消费群就是中产阶级(年收入10万人民币以上),基本上都是80后,这批中产阶级不在于钱的多少,而在于知识的东西。

中国现在高净值阶层200万,富裕阶层1000万,中产阶级1亿人群,学生、屌丝、农民,每个人在不同的社圈里面,我喜欢古典音乐,有古典音乐社圈,我喜欢足球有足球社圈,于是社圈的人就叫做用户。



中产阶级  杭州汇丰银行的行长,他说中国现在高净值人群,不动产股权全部不算,每年有500万现金可以拿来做理财的人有8100万。然后中国把股权和不动产全部加在一起在100万美金,或者两夫妻一年的收入在3万美金左右的家庭全部算进去,有1亿,这就是中国的中产阶级。这里的1亿人很恐怖,这1亿人是中国出现第一批愿意为性能,为品牌文化买东西的人。

  这1亿的中产阶级是中国制造救星,无形为我们制造业的升级形成了空间,所以我们说什么叫新制造,什么叫旧制造,中国有没有夕阳产业,中国有没有传统企业?我认为中国没有夕阳产业,中国没有传统企业。如果说传统只有一个是传统的,就是你这个脑袋是传统的。

  一直都坚信中国制造业一定有未来,甚至皮具品牌未来定位会走向中高档次,但是我们做的产品缺少很多对技术的设计和钻研。这是因为中国市场长期以来都是屌丝市场,屌丝市场就是物美价廉。所以我们很多企业长期以来都是为屌丝市场服务的。从到日本疯狂购买马桶盖到保温杯到菜刀事件,说明中国有这样的需求,消费群就是中产阶级(年收入10万人民币以上),基本上都是80后,这批中产阶级不在于钱的多少,而在于知识的东西。

中国现在高净值阶层200万,富裕阶层1000万,中产阶级1亿人群,学生、屌丝、农民,每个人在不同的社圈里面,我喜欢古典音乐,有古典音乐社圈,我喜欢足球有足球社圈,于是社圈的人就叫做用户。

 商业模式从传统的B2B大规模订单生产到C2M大规模个性化定制,在不远的将来,定制的品类也许可以从男装扩展到服装行业的更多品类,皮具行业也会发生巨大改变,每个人都根据自己的身材比例,用大数据定制出最美尺寸的皮具产品,而且可以根据自己的想法一对一定制,只需要输入数据就可以生产制作,将引领个性化定制的生活方式和新商业文明。德国已经把大规模定制上升为国家战略,我们中国应该怎么改变呢?中国皮具人应该怎么样转型呢?

 

皮具行业养活了几十万个家庭,虽然目前已经有很多人离场了,越南的手工比狮岭的手工还好,但是他们供应链还不完善,我们还有几年去转型,希望中国皮具人再坚持,一起努力为国家去思考,每个人都推动一点,时间久之就会有加速度。我还是对国家还是很有信心,毕竟我们的市场潜力那么大。你看汽车、高铁和手机行业出口势头相当强劲!目前做不了高端品牌,我们可以先向中高端品牌转型,用原创设计提高产品附加值,让东南亚11国无法和我们竞争。中国箱包设计未来一定能雄起!



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